2025開(kai)年(nian)以來，當同行以“地板價”席卷市場，許多(duo)熱熔膠企(qi)業(ye)陷入(ru)“不降價等死，降價找死”的(de)(de)兩難。然而，在行業(ye)集中度(du)提升(sheng)、環保政策趨嚴、技術迭代加速的(de)(de)2025年，單(dan)純的(de)(de)價格戰早已不是生存之道。
一要突圍從“賣產(chan)品”到“賣解決方案(an)”，打破(po)“價(jia)(jia)格錨定(ding)”的關鍵(jian)，是讓客戶看(kan)到顯性成本之外的隱性價(jia)(jia)值。
二技術筑(zhu)墻，以創新打造“不可替代性，在熱熔(rong)膠行業，技術壁(bi)壘(lei)才是抵御(yu)低價競爭(zheng)的“護城河”。
三(san)構建“共生型(xing)”客(ke)(ke)戶關(guan)系，低價競爭者(zhe)的軟肋在于“一錘子(zi)買賣”，定制化研(yan)發，通過(guo)綁定客(ke)(ke)戶價值鏈(lian)實現深(shen)度鎖(suo)定。
企業(ye)(ye)真正的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力，不在(zai)于(yu)“比別人便宜”，而(er)在(zai)于(yu)“為客戶(hu)(hu)創造(zao)別人給不了的(de)(de)價(jia)(jia)值”。唯(wei)有如此，才能(neng)在(zai)低(di)價(jia)(jia)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)紅(hong)海中突(tu)出(chu)重(zhong)圍，贏(ying)得(de)客戶(hu)(hu)的(de)(de)長期信任與市(shi)場(chang)的(de)(de)最終認可(ke)，跳出(chu)低(di)價(jia)(jia)陷阱，實現(xian)客戶(hu)(hu)價(jia)(jia)值與企業(ye)(ye)利潤的(de)(de)雙贏(ying)。
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